Glossário de margem, vendas e finanças para pequenos negócios

Os termos que aparecem na conversa com contador, na maquininha e no painel de vendas, explicados com fórmula e exemplo em reais.

Margem e preço

• Margem de lucro: Margem de lucro é a parte do preço que sobra depois de todos os custos da venda.
• Markup: Markup é o percentual somado ao custo para formar o preço.
• Margem de contribuição: Margem de contribuição é o que sobra de cada venda após os custos variáveis.

Vendas e clientes

• Ticket médio: Ticket médio é o valor médio gasto por cliente em cada compra.
• Taxa de conversão: Taxa de conversão é o percentual de pessoas que compram ou pedem orçamento entre as que tiveram contato.

Caixa, estoque e resultado

• CMV (custo da mercadoria vendida): CMV é o custo do que foi vendido no período.
• Ponto de equilíbrio: Ponto de equilíbrio é o faturamento mínimo para cobrir todos os custos.
• Curva ABC: Curva ABC separa seus produtos em três grupos pela importância no resultado.